Veja 3 estratégias de Trade Marketing para colocar em prática

O trade marketing é uma estratégia B2B que tem como foco aproximar os fabricantes dos consumidores usando os comerciantes como meio. Seu principal objetivo é aumentar as vendas de determinados produtos. O Trade Marketing pode ser visto não apenas com uma das estratégias de visibilidade, mas também de posicionamento de mercado.

É importante pensar em estratégias de trade marketing para alavancar seu negócio

Relacionamento com fornecedores

O relacionamento com fornecedores é uma prática valorosa. Firmar parcerias é um diferencial que precisa ser abordado dentro de um tom pessoal e não comercial, pois se trata de relações interpessoais. Por consequência, os resultados são preços mais interessantes e prazos de entrega diferenciados. Você precisa escolher qualquer coisa que possa agregar valor à sua marca, e isso deve começar com os seus fornecedores.

Organização no PDV

Uma vez que seu relacionamento com os fornecedores esteja fortalecido, você deve organizar o PDV. De fato, para que um produto seja desejado pelo grande público, é fundamental que toda a cadeia seja sinérgica. É importante que as medidas estejam alinhadas com o posicionamento da marca e a criação de valor para o cliente. O posicionamento dos seus produtos deve ser em lugares estratégicos do PDV.

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Gestão de Produtos em Trade Marketing

Uma estratégia de trade marketing eficiente exige bases importantes, como estoque, visibilidade e presença. Não faz sentido tentar vender produtos no PDV se sua empresa não tem o que entregar. Logo, os níveis devem ser correspondentes à demanda para seus clientes não ficarem sem produtos. Então colete informações do ponto de venda e saiba o que tem vendido mais. Assim, você saberá como equilibrar o estoque com a demanda e fazer uma gestão de produtos em trade marketing eficiente.

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