Marketing, comercial e trade: entenda a relação entre os segmentos

O objetivo da trade marketing é impulsionar os resultados de vendas para o negócio. Os profissionais de diferentes funções e equipes da empresa fazem parte da trade, já que é um trabalho em conjunto. Para isso, um organograma precisa ser feito, sempre tendo em mente que a área está em constante evolução.

É preciso ver o trade marketing além de um departamento com divisão de funções, pois é um setor que integra duas visões: a estratégia definida pelo marketing e as metas a serem atingidas pelo comercial. Entenda aqui no Blog da Russel Serviços qual a ligação e as funções dos profissionais.

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Ainda há muitos conflitos sobre as responsabilidades do profissional de trade. Alguns acreditam que deve ser a extensão do marketing, outros a área de vendas. Outra coisa que ainda acontece com frequência é algum colaborador realizar as funções de trade, mas sem a nomenclatura de trade – com analista comercial, de vendas, de informações ou marketing.

O ideal é que se tenha uma equipe focada nessas funções, mas na realidade, essas equipes surgem pela junção de profissionais de marketing e comercial. Confira algumas características que o profissional deve ter para trabalhar no ramo:

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• Habilidades: negociação, planejamento, comunicação, liderança e conhecimento do negócio;
• Atitudes: energia, adaptabilidade, maturidade, trabalhos em equipe e criatividade;
• Competências: vendas, distribuição, marketing, finanças e tecnologia da informação.

Agora, que você já sabe as aptidões necessárias para o trabalho de trade, vamos entender quais suas funções juntamente com a do marketing e comercial.

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• Trademarketing: surge para suprir o limbo que existe entre os departamentos de marketing e vendas;
• Marketing: está preocupado com o consumidor, com a marca e com o posicionamento. Tem visão de longo prazo;
• Comercial: foca mais no ”cliente” ou, no caso, o comprador do canal, na venda e no resultado. Sua visão é de curto prazo.

Apesar de parecerem visões antagônicas, o marketing e o comercial podem complementar uma à outra no trade.

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Russel Serviços

A Russel Serviços é uma empresa especializada no fornecimento e terceirização de mão de obra operacional em até 48 horas.

Fundada em meados de 2004, a Russel Serviços atua na oferta de profissionais de diversos segmentos, como profissionais em construção civil, logística, operadores de máquinas, petróleo e gás, limpeza, entre muitos outros.

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